未来互联建筑的三大趋势

事（物联网）和智能建筑技术的互联网继续抢头条和设施管理人员的注意。领先的研究公司在未来5到10年预测显著的增长。

具体来说，Navigant研究项目的收入能源管理系统将会发展从2015年的24亿美元到2024年的108亿美元。另一家研究公司Memoori得出了这样的结论累积资金初创公司专业从事智能建筑技术到2016年，从2008年达到$ 3.9十亿，几乎250家公司瞄准的空间。Memoori还估计，在商业楼宇联网- 包括硬件，软件和服务 - 将在20％的综合年增长率二零一五年至2021年。

这些当然是积极的宏观趋势，并且在过去的一年带来了积极的发展 - 以甲骨文收购Opower和目前由GE购买丹特里。但也有一些困难。例如EnerNOC下岗员工，并正在寻求“战略选择”和当前由GE还缩减组织机构。许多小企业发现，提高风险资本比过去几年更加困难。看着清洁技术集团对能源效率投资的分析（包括智能建筑和能源管理软件类），2015年和2016年在投资交易和美元总额的绝对数量少带来的投资比过去几年都。

1 .后期创业会积累动力

然而，这些挫折可能是一个调整，而不是一个标志，智能建筑，软件的需求正在减弱。有积极的迹象表明，智能建筑在2017年的智能价值。

首先，募资活动已经反弹。在市场上取得初步成功的公司更容易获得资金。过去几个月出现了一些令人鼓舞的迹象:蓝柱宣布从现有和新的合作伙伴那里获得1000万美元的资金，厂房动力募集$ 260万，最近，Urjanet募集2000万$。

过去，这一领域的软件公司在产品适应市场之前会先吸引资金。最近的一批融资公司都是成熟的、经过验证的企业，获得了较晚阶段的融资。

更重要的是，它更专注于针对特定建筑类型或特定垂直应用的软件和技术，而不是一刀切的智能建筑产品。

在过去，许多投资者对智能建筑和能源管理领域的兴趣是广泛的，而不是特定的公司，所以一些软件公司可能在他们设法找到适合特定市场的产品之前就吸引了资金。建筑和设施管理市场很有吸引力，但它很复杂，需要投资者明智地选择他们的赌注。最近一批融资公司都是成熟的、经过证明的企业，获得了较晚阶段的融资——这表明，这方面的潜力正在成熟。

虽然投资者似乎仍然怀疑早期投资在智能建筑软件，一些企业从复杂的供应商景观新兴和证明以可重复和可扩展的方式，吸引他们的资金对用户的价值。展望未来，很可能是复杂和拥挤的市场将继续自然地挑选赢家，这将是一个资本流动。

了解更多关于在适应性和智能建筑VERGE 179月19-21日在加利福尼亚州圣克拉拉市。

2号：伙伴关系变得更加战略

小型和大型企业似乎也更愿意彼此合作，这一现象将为设施管理人员提供更好的结果，并有助于减少市场上的重复和混乱。

在他的书中“第三波”,AOL创始人，前CEO史蒂夫·凯斯突出了与行业领袖合作伙伴的需求，为企业物联网企业获得成功。因为一个引人注目的智能建筑解决方案需要各种成分的伙伴关系是在建筑上尤其重要：一组功能强大的设备传感器和执行器;有能力收集和发送数据到云中;分析功能，将信息转化为可操作的洞察力;和用户界面，使内部团队和客户与产品交互。

这对于一个小公司来说是一个不小的挑战。另一方面，较大的公司可能会在这一技术堆栈上投资，但可能会发现市场上有更多的创新方法可用。此外，这些已经建立的公司通常拥有市场渠道和客户关系，所以他们可能有较少的压力带来创新的解决方案到市场。

小型和大型公司似乎更愿意彼此合作，这将为设施管理人员提供更好的结果，并减少市场上的重复和混乱。

缺乏创新的初创公司确立了建设技术之间的战略伙伴关系，供应商创建的困惑和需要许多小企业在自己的销售和营销资源投入巨资时，他们可能会更好过通过现有的渠道销售。大公司现在从创业公司和创业公司共同销售产品是开放的，提供他们的技术白色标记产品。

大大小小的公司都在努力整合他们的服务组织。具体地说,戴尔已经建立了强大的物联网合作伙伴围绕其硬件和网关设备构建，促进合作伙伴更高的层级，因为它们对齐更加紧密。这种分层模型是在其他技术垂直常见，但新建筑技术。另一个例子是最近伊顿和恩莱特宣布：伊顿公司将整合恍然大悟的技术，并导致其在北美的代理代表网络。这比过去以往许多智能建筑提携一个更加一体化的合作伙伴关系。

最后，能源的Agilis，间隔数据分析启动，在Trane上贴上白色标签。这种伙伴关系在几年前成立，但特灵开始更多地促进它在最近几个月。

3 .重点应用变得更加集中

许多公司销售的智能建筑软件已经变得更加专注于特定的建筑类型或垂直行业，而不是试图跨越多种商业建筑的出售。此抢滩办法，由杰夫·穆尔描述“跨越鸿沟”,能够让公司专注于为特定的用户类型解决关键的大量问题，而不是为广泛的用户部分解决问题，这是建立和扩大产品公司规模的行之有效的方法。

在2010年和2011年担任销售工程师期间，我记得曾与工业制造商、连锁餐厅和办公楼业主会面，他们都是面临着非常不同问题和挑战的用户。对于所有这些用户来说，建立并销售一个令人信服的解决方案是很困难的，尤其是对于一个小的初创公司来说。许多公司都经历过类似的困境，现在都专注于有特定痛点的特定垂直领域。

公司在智能建筑软件解决方案的空间也越来越集中于特定的建筑类型或垂直行业，而不是试图在许多不同类型商业建筑的出售。

例如，Verisae建立了一个成功的能源和设施管理软件产品，主要集中在杂货店Accruent在2016年下半年收购。公理火用该公司的产品被称为制冷电池，特别帮助食品杂货行业遏制需求高峰。尽管杂货店只占商业建筑总数的一小部分，但它们因制冷而产生的高能耗和极其微薄的营业利润率，使得智能建筑软件成为一个引人注目的价值主张。

等公司Entouch控制正在部署专门用于零售和餐饮建筑的软件和设备，这些建筑通常太小，无法投资于建筑自动化。但在一个大型企业的投资组合中，几个百分点的效率节约可以累积起来。

这可能是因为更多的公司将专注产品开发，销售和营销工作与他们的产品很好的匹配特定的建筑类型。由于这些企业建立一个滩头阵地，他们将扩大到新的，相邻的建筑类型。

正如所有的市场都被创新的技术所扰乱一样，进步和挫折将继续存在，供应商的流失和大量困惑的用户和软件购买者。但是，随着增长资本变得更容易获得，合作变得更具有战略意义，供应商将他们的价值主张集中在特定的建筑类型上，智能建筑解决方案市场将继续为客户和投资者带来利益。